Tăng cường chính sách sản xuất mở rộng chiều dài của chuỗi giá trị

Việc nằm dưới đáy của chuỗi giá trị khiến cho các công ty may xuất khẩu cảu Việt Nam chỉ tạo ra được một mức lợi nhuận khiêm tốn mà lại luôn lo lắng về sự bất ổn trong công việc kinh doanh của mình. Để thoát khỏi tình trạng này, cách duy nhất là các doanh nghiệp Việt Nam phải mở rộng chiều dài của chuỗi giá trị ra phía trước, tức là về khâu thiết kế, hoặc là ra phía sau, tức là xâm nhập vào hệ thống marketing và phân phối sản phẩm. Có thể nói rằng đây là giải pháp chiến lược đối với các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam và cũng là giải pháp cần nhiều thời gian và công sức. Để làm được điều này, các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào những biện pháp sau:

Thứ nhất, xác định định hướng chiến lược là chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp theo lộ trình ba giai đoạn OEM – ODM – OBM.

Hiện tại, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam đang nằm ở cuối giai đoạn thứ nhất, nghĩa là sản xuất theo tiêu chuẩn của khách hàng nhưng đã có đến trên 30% đơn hàng là doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam tự đi tìm kiếm nguyên liệu. Trước mắt, các doanh nghiệp may xuất khẩu Việt Nam cần mở rộng hoạt động của mình về phía trước của chuỗi giá trị, tức là sản xuất với thiết kế riêng của mình (ODM). Nếu khâu thiết kế đủ mạnh, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam có thể sản xuất theo thiết kế của mình và nhờ các hãng khu vực hoặc các tổ chức môi giới phân phối.

Như vậy, về lâu dài, phương thức xuất khẩu trực tiếp sẽ trở thành phương thức xuất khẩu chủ yếu của các doanh nghiệp may xuất khẩu Việt Nam. Điều quan trọng là ngay từ bây giờ phải chuẩn bị những điều kiện cần thiết để thực hiện huất khẩu trực tiếp một cách có hiệu quả. Trong đó, những điều kiện quan

trọng nhất là tăng lượng vốn kinh doanh, chú trọng vào khâu thiết kế, tạo lập và nâng cao uy tín thương hiệu hàng may mặc Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Thứ hai, tập trung phát triển công tác thiết kế.

Mặc dù trong thời gian qua, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam đã cố gắng thay đổi phần nhiều diện mạo công tác thiết kế nhưng sự thay đổi này chưa mang lại những thay đổi lớn cho các doanh nghiệp. Đội ngũ thiết kế trong các doanh nghiệp may xuất khẩu còn thiếu và yếu. Tình trạng này xuất phát từ những yếu kém nói chung của thiết kế thời trang Việt Nam. Để phát triển công tác thiết kế, các doanh nghiệp may xuất khẩu cần lưu ý những vấn đề sau:

– Có chính sách thu hút những nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp hoặc những nhân tài vào làm việc với chế độ ưu đãi.

– Không ngừng nâng cao tay nghề cho các nhà thiết kế mẫu của công ty: định kỳ đầu tư cho các nhà thiết kế mẫu đi học những khóa ngắn hạn do các trung tâm trong nước và nước ngoài tổ chức để nâng cao tay nghề, tham gia những cuộc thi thiết kế thời trang trong nước và nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm, định kỳ kết hợp với những doanh nghiệp may xuất khẩu khác để tổ chức những sự kiện thời trang như trình diễn thời trang, thi tay nghề thiết kế, định kỳ mời các nhà thiết kễ mẫu nổi tiếng trên thế giới đến Việt Nam gặp gỡ, giảng dạy về kiến thức và kỹ năng thiết kế cho các nhân viên thiết kế…

Thứ ba, đầu tư đổi mới công nghệ và bố trí dây chuyền sản xuất.

Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng (xây dựng các doanh nghiệp mới thuộc các thành phần kinh tế hoặc các trung tâm công nghiệp dệt may), việc phát triển theo chiều sâu phải được coi là hướng chủ đạo trong phát triển công nghiệp may Việt Nam trong tương lai. Bởi lẽ, khi ưu thế về giá nhân công rẻ đang mất dần, thì trình độ công nghệ cao là yếu tố cơ bản tạo nên sức hút với đối tác nước ngoài đặt gia công và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Định hướng chung cho đổi mới công nghệ của ngành may là: trong khâu chuẩn bị sản xuất: thiết kế giác sơ đồ trên máy vi tính, trang bị máy trải vải tự động và máy cắt theo chương trình cắt bằng tia laser; trong khâu may ráp sản phẩm: đầu tư trang bị các thiết bị chuyên dùng tự động vào dây chuyền sản xuất; trong khâu hoàn thiện sản phẩm: đầu tư máy đính cúc tự động, ép định hình và là ủi chất lượng cao… Những máy móc thiết bị này cần ở trình độ cao nhằm có thể đáp ứng những đơn hàng đặc biệt có yêu cầu về sản phẩm tinh vi.

Để thực hiện có hiệu quả việc đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ trong ngành may, cần giải quyết các vấn đề trọng yếu như nâng cao chất lượng lập và thẩm định dự án đầu tư, đa dạng hóa các nguồn vốn, nâng cao chất lượng công tác đào tạo lao động, đổi mới tổ chức quản lý sản xuất. Trong đổi mới tổ chức sản xuất, đặc biệt quan tâm đến công tác quản lý lao động. Các doanh nghiệp cần chú trọng đến đời sống của người lao động, tạo sự gắn bó của người lao động đối với doanh nghiệp, hạn chế tình trạng luân chuyển lao động. Sử dụng các hình thức thích hợp để nâng cao trình độ chuyên môn cho người lao động, coi đó là cơ sở quan trọng hàng đầu để tăng năng suất lao động, tăng thu nhập cho người lao động và phát huy lợi thế về nhân công và luôn quan tâm đến việc cải thiện môi trường lao động.

Ngoài việc đổi mới công nghệ trên khía cạnh máy móc thiết bị chuyên ngành, các doanh nghiệp may xuất khẩu còn cần đổi mới công nghệ thông tin nhằm nâng cao hiệu quả của việc điều hành và quản lý doanh nghiệp. Việc tin học hóa giúp doanh nghiệp quảng bá những hoạt động của mình trên thế giới thông qua việc sử dụng và khai thác tốt các phương tiện thông tin đại chúng như internet, tiến hành kinh doanh qua mạng.

Hiện nay có một công cụ các doanh nghiệp có thể sử dụng để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình là phần mềm hoạch định nguồn lực doanh nghiệp ERP (Enterprise Resource Planning). Một phần mềm ERP thể hiện được tất cả các chu trình kinh doanh. Việc tích hợp một cách xuyên suốt và từ bỏ các giải pháp cô lập dẫn đến một hệ thống được trung tâm hóa trở lại mà qua đó các tài nguyên có thể được quản lý bởi toàn bộ doanh nghiệp.

Những chức năng của phần mềm ERP là:

• Lập kế hoạch, dự toán
• Bán hàng và quản lý khách hàng
• Sản xuất
• Kiểm soát chất lượng
• Kiểm soát nguyên vật liệu, kho, tài sản cố định
• Mua hàng và kiểm soát nhà cung ứng
• Tài chính – kế toán
• Quản lý nhân sự
• Nghiên cứu và phát triển

Bên cạnh đó, do tính dây chuyền và phức tạp của hệ thống ERP, các doanh nghiệp cung cấp giải pháp ERP còn hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ tư vấn, thiết kế theo đặc thù của doanh nghiệp. Đây là phần mềm mà đã có rất nhiều doanh nghiệp trên thế giới sử dụng nhưng ở Việt Nam thì đây còn là một giải pháp công nghệ thông tin xa lạ với các doanh nghiệp. Ứng dụng ERP là xu thế tất yếu, là công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời nó cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn với các tiêu chuẩn quốc tế. Một doanh nghiệp nếu ứng dụng ngay từ khi quy mô còn nhỏ sẽ có thuận lợi là dễ triển khai và doanh nghiệp sớm đi vào nề nếp. Doanh nghiệp nào chậm trễ ứng dụng ERP, doanh nghiệp đó sẽ tự gây khó khăn cho mình và tạo lợi thế cho đối thủ.

Cuối cùng, là việc lựa chọn giải pháp chuyền treo cho doanh nghiệp may xuất khẩu. Hầu hết các doanh nghiệp may xuất khẩu hiện tại sử dụng lại chuyền treo cổ điển, nghĩa là sau khi cắt thành từng bó sản phẩm, các chi tiết được chuyển đến cho công nhân may từng công đoạn. Công nhân sẽ mở từng bó ra rồi sử dụng các chi tiết trong bó để ghép với nhau và tiến hành may. Như vậy, giả sử mỗi bó có 100 chi tiết, công nhân may hoàn thành công đoạn việc ghép 100 chi tiết này rồi mới chuyển cho công đoạn kế tiếp. Nhược điểm của phương pháp này là lãng phí thời gian kiểm tra mã số của từng bó chi tiết, cầm bó chi tiết xem, mở dây buộc, lấy các chi tiết ghép với nhau, may xong bó lại, chuyển tiếp, đánh dấu vào sản phẩm để xác định năng suất, tính lượng hàng hóa tồn đọng thực sự, không đánh giá đúng năng lực làm việc của từng công nhân…

Để thay đổi tình trạng này, các doanh nghiệp may xuất khẩu, đặc biệt là những doanh nghiệp may có số lượng đơn hàng nhiều, sử dụng công suất dây chuyền cao nên chuyển từ phương thức bố trí dây chuyền sản xuất bó sang phương thức từng bộ chi tiết hoàn chỉnh bán tự động hoặc tự động. Đối với phương thức bố trí bán tự động, thay bằng việc chuyển từng bó chi tiết, các bó sản phẩm sau khi cắt xong được chuyển sang bộ phận ghép bộ. Ở bộ phận này, các chi tiết được gắn với nhau thành một bộ chi tiết hoàn chỉnh cho một sản phẩm rồi được gắn lên một chiếc móc duy nhất. Từng chiếc móc sẽ được kéo tới từng công đoạn may. Các nhân viên chỉ cần với tay lấy thực hiện phần công việc của mình sau đó đẩy đến công đoạn kế tiếp. Khi đến công đoạn cuối cùng thì sản phẩm sẽ được hoàn chỉnh. Phương thức tổ chức sản xuất này có những ưu điểm:

– Giúp người điều chuyền quan sát được bằng trực quan toàn bộ quá trình sản xuất;

– Giảm thời gian ghép chi tiết của các công nhân ở từng trạm sản xuất. Dù thời gian ghép chi tiết ở đầu chuyền phát sinh nhưng thời gian này nhỏ hơn nhiều so với tổng thời gian ghép chi tiết ở chuyền cổ điển;

– Dễ dàng xác định được tiến độ sản xuất của cả chuyền và của từng người công nhân ở mỗi trạm bằng quan sát trực quan;

– Bảo quản sản phẩm dở dang dễ dàng hơn do hàng hóa được treo lên cao thay vì để vào những hộp hay thùng bên cạnh hoặc dưới chân người sản xuất;

– Khuyến khích công nhân trong cùng một chuyền tăng tính hợp tác giúp đỡ lẫn nhau vì hàng hóa tồn đọng một khâu sẽ ảnh hưởng đến năng suất của cả dây chuyền.

Đối với phương thức bố trí chuyền treo tự động, việc điều khiển được thực hiện bằng hệ thống máy tính. Qui trình công nghệ được lập bằng máy tính để khi hoạt động, máy tính sẽ dựa vào dữ liệu thực để cho thời gian sản xuất trung bình của từng công đoạn. Việc quản lý tên, tuổi, bậc thợ của công nhân trong chuyền cùng công việc của công nhân cũng được thực hiện bởi máy tính. Chỉ cần người công nhân nạp tên mình vào bảng hiển thị tại từng trạm, người quản lý có thể thống kê thời gian thực và công việc chi tiết của từng người, từ đó dễ dàng cho việc tính lương. Hệ thống điều tiết sản phẩm trên dây chuyền cũng tự động, tùy theo mức độ thông suốt hay ứ đọng của hàng hóa tại mỗi điểm trên dây chuyền. Nhờ việc dữ liệu được thu thập căn cứ vào thời gian thực mà nhân viên kiểm soát chất lượng có thể định danh được ngay công đoạn nào có sai sót để kịp thời điều chỉnh.

Với mức đầu tư tối đa 3 tỷ đồng/ dây chuyền sản xuất khoảng 50 lao động, chi phí cho một chuyền treo bán tự động và tự động lại không hề cao, hoàn toàn phù hợp với qui mô của doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam. Với những điểm ưu việt mà hệ thống chuyền cổ điển không có được, hệ thống chuyền treo bán tự động và tự động giúp các doanh nghiệp tăng năng suất lao động và hiện đại hóa công tác quản lý. Tuy nhiên, một trong những điều kiện khó khăn trong việc áp dụng chuyền treo tự động là phải có những đơn hàng từ khá lớn đến lớn với số lượng khoảng trên 5.000 chiếc cho mỗi màu sản phẩm, và trên 20.000 chiếc thì mới phát huy hiệu quả của đơn hàng. Vì vậy, giải pháp tốt nhất đối với những doanh nghiệp may xuất khẩu hiện nay là đầu tư chuyền treo bán tự động, và sau đó nâng cấp lên mức độ tự động hóa cao hơn như mã hóa móc treo sản phẩm, sử dụng đầu đọc hồng ngoại để quản lý năng suất.

Thứ tư, phát triển thương hiệu và khai thác thị trường nội địa

Sự khác biệt của thương hiệu là yếu tố làm nên nét văn hóa khác biệt của các doanh nghiệp. Thương hiệu của công ty đại diện cho hình ảnh những con người ở bên trong và bên ngoài công ty: nhân viên, đối tác, cổ đông, cộng đồng

địa phương, khách hàng. Về thực chất, làm thương hiệu chính là làm cho khách hàng biết đến sản phẩm và doanh nghiệp, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của và trung thành với sản phẩm và doanh nghiệp.

Để làm tốt công tác thương hiệu, các doanh nghiệp may xuất khẩu cần lưu ý những điểm sau:

– Xác định cấu trúc nền móng của thương hiệu gồm các nhận biết cơ bản của thương hiệu, các lợi ích thương hiệu, tính cách thương hiệu, niềm tin thương hiệu, tính chất thương hiệu. Hiện tại, đã có nhiều doanh nghiệp xây dựng thương hiệu tốt trên thị trường nội địa, tạo ra lòng tin với khách hàng trong nước nhưng ở thị trường nước ngoài thì các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam chỉ nhận làm gia công theo nhãn hiệu của khách hàng nên chưa tạo được dấu ấn gì cho khách hàng ngoài việc khách hàng có thể quan sát thấy dòng chữ “Made in Vietnam” trên sản phẩm;

– Định vị thương hiệu, ví dụ đối với các doanh nghiệp may có thể định vị thương hiệu là thời trang, độc đáo và bền vững;

– Xây dựng chiến lược thương hiệu: Xác định sứ mạng của doanh nghiệp, mục đích kinh doanh, tầm nhìn, mục tiêu và các chỉ tiêu cụ thể;

– Xây dựng chiến dịch truyền thông: quảng cáo, tham gia các hội trợ và triển lãm, xây dựng quan hệ công chúng;

– Đo lường và hiệu chỉnh các hoạt động xây dựng thương hiệu.

Để tạo ra một hình ảnh tốt trong nhận thức và đánh giá của khách hàng và của cộng đồng, các doanh nghiệp may xuất khẩu cần tăng cường thực hiện trách nhiệm xã hội, chăm lo đời sống của người lao động, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra sạch về mặt đạo đức. Các doanh nghiệp cũng cần thực hiện tốt trách nhiệm trong việc bảo vệ bảo vệ môi trường, hưởng ứng phong trào di dời về những địa phương ở xa trung tâm thành phố, tận dụng lao động rẻ đồng thời tránh gây ô nhiễm.

Bên cạnh việc phát triển thương hiệu, các doanh nghiệp may xuất khẩu cũng cần phát triển thị trường nội địa. Với qui mô thị trường xấp xỉ 87 triệu dân, các doanh nghiệp may xuất khẩu cần biến thị trường nội địa thành nơi thử nghiệm những ý tưởng chinh phục thị trường của mình đồng thời là điểm tựa cho may xuất khẩu. Thực hiện công tác may xuất khẩu mang lại lợi ích cho việc phát triển thị trường nội địa bởi một mặt, các doanh nghiệp có thể tận dụng được thiết kế và hướng dẫn kỹ thuật từ các chuyên gia kỹ thuật của đối tác, mặt khác các doanh nghiệp rất am hiểu về các nguồn nguyên phụ liệu. Như vậy, phát triển thị trường may nội địa một mặt giúp doanh nghiệp tận dụng được những thế mạnh sẵn có của mình, mặt khác, tạo ra một nguồn thu ổn định cho doanh nghiệp nhờ khai thác thị trường được nhiều chuyên gia đánh giá là tương đối dễ tính.

Để khai thác thị trường nội địa, các doanh nghiệp cần lưu ý những vấn đề sau:

– Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu của khách hàng. Do khách hàng là nội địa cho nên đây là công việc khá dễ dàng. Các công ty có thể sử dụng phương pháp phát thu phiếu hỏi, phỏng vấn, thảo luận nhóm tập trung, quan sát để thực hiện công việc này;

– Thiết lập mối quan hệ với những trung tâm bán lẻ như hệ thống cửa hàng thời trang của VINATEX, siêu thị Metro, Big C, Sài Gòn Coopmart, Hapro… để đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng;

– Xây dựng hệ thống đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm bán lẻ trên. Với cách thức này, chi phí thuê cửa hàng tăng nhưng doanh nghiệp lại được hưởng mức % lớn hơn do không chi trả hoa hồng bán hàng cho trung gian;

– Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng, lấy thông tin khi khách hàng mua sản phẩm và thiết lập một kênh thông tin đến khách hàng thường xuyên như tặng quà, tặng % khuyến mại nhân dịp sinh nhật khách hàng;

– Xây dựng các chương trình khuyến mãi thường xuyên ví dụ giảm giá đồng phục học sinh đến trường và các mặt hàng quần áo trẻ em nhân dịp khai trường, giảm giá sơ mi nữ nhân dịp 8/3… tạo ra cảm giác được quan tâm đối với khách hàng;

Thứ năm, xây dựng hệ thống phân phối.

Xây dựng hệ thống phân phối nghĩa là mở rộng chuỗi giá trị về các hoạt động phân phối đến người tiêu dùng. Hay nói cách khác, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam phải vượt qua các nhà môi giới để tiếp xúc trực tiếp với các nhà nhập khẩu, và sau đó phải vượt qua các nhà nhập khẩu để bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ. Ở trong nước thì việc bán hàng đến tận các siêu thị là điều tương đối dễ dàng nhưng trong chuỗi cung ứng toàn cầu thì việc đó vô cùng khó. Lý do thứ nhất là các nhà bán lẻ có quan hệ chặt chẽ với những nhà xuất nhập khẩu từ rất lâu, họ tin tưởng mua hàng của nhà xuất nhập khẩu hơn là mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất cho dù việc mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất rẻ hơn nhưng lại mạo hiểm hơn. Thứ hai là nhà xuất nhập khẩu bán rất nhiều hàng, nhà bán lẻ cũng cần mua nhiều hàng trong khi doanh nghiệp may xuất khẩu chỉ bán vài món hàng.

Chính vì vậy, muốn đột phá vào khâu xuất khẩu để bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ, hàng hóa của doanh nghiệp cần phải đảm bảo tính độc đáo, có thương hiệu trên thị trường, và phải đa dạng. Như vậy, việc xây dựng hệ thống phân phối của các doanh nghiệp may xuất khẩu ở Việt Nam có thể chia làm hai giai đoạn như sau:

Giai đoạn 1: vượt qua các nhà môi giới để tiếp xúc với các nhà xuất nhập khẩu trên các thị trường. Từ trước đến nay, việc tiếp xúc trực tiếp với các nhà xuất khẩu ở các thị trường truyền thống như Mỹ, EU, Nhật Bản, Canada còn nhiều hạn chế bởi các doanh nghiệp may Việt Nam không có nhiều cơ hội tham gia xúc tiến, quảng bá, đặc biệt là gặp gỡ tại các hội chợ chuyên ngành lớn tổ chức ở Mỹ hay ở các thị trường khác. Với khoản chi phí khá lớn cho mỗi lần tiếp xúc, hầu hết các doanh nghiệp không có khả năng chi trả cho hoạt động

này. Trong khi đó, thông thường các doanh nghiệp may phải có mặt tại những hội chợ này nhiều lần để xây dựng hình ảnh, khẳng định tên tuổi của mình mới có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với những nhà nhập khẩu. Trước mắt, các doanh nghiệp lưu ý đến những vấn đề sau:

– Dành một phần kinh phí cho hoạt động xúc tiến thương mại tại những thị trường truyền thống và coi đây như một khoản đầu tư cho việc mở rộng kênh phân phối của mình;

– Kết hợp với các doanh nghiệp khác hoặc thông qua các hiệp hội để tham dự những hội chợ chuyên ngành tại các thị trường truyền thống. Có thể tham dự theo nhóm doanh nghiệp, trong đó mỗi doanh nghiệp có một vài mặt hàng chủ lực;

– Thiết kế gian hàng ấn tượng mang đậm bản sắc Việt Nam. Điều đầu tiên cần gây ấn tượng đối với các nhà nhập khẩu không phải từng cá nhân công ty mà là ý niệm về đất nước Việt Nam. Các nhà nhập khẩu sẽ có nhận thức về Việt Nam trước, và sau đó mới là năng lực của các doanh nghiệp.

Việc vượt qua các nhà môi giới tiếp xúc trực tiếp với các nhà nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng bởi khi làm việc trực tiếp với họ thì lợi nhuận của các doanh nghiệp cũng tăng lên. Nhưng giải pháp này bên cạnh nỗ lực của từng doanh nghiệp thì còn cần nỗ lực rất lớn của các hiệp hội. Các hiệp hội cần đứng ra như là những đầu mối cho việc kết nối doanh nghiệp Việt Nam với nhà nhập khẩu nước ngoài cả giai đoạn tìm kiếm lẫn giai đoạn hợp tác sau này.

Giai đoạn 2: Đây là mục tiêu trong tương lai xa, các doanh nghiệp may xuất khẩu Việt Nam cần vượt qua các nhà nhập khẩu để làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ. Có thể nói đây là công việc rất khó khăn bởi mối quan hệ giữa nhà nhập khẩu và bán lẻ đã khăng khít trong nhiều năm. Hơn nữa, như đã trình bày ở trên, nhà bán lẻ cần rất nhiều hàng và nhà nhập khẩu cũng có rất nhiều hàng trong khi một doanh nghiệp đơn lẻ lại chỉ có một số lượng hạn chế, nếu không nói rằng rất ít hàng. Có thể khẳng định rằng một doanh nghiệp khó lòng

có thể đáp ứng được điều kiện này mà chỉ có thể là các hiệp hội thực hiện vai trò đầu mối nghĩa là tập hợp các loại hàng hóa để đáp ứng yêu cầu của nhà bán lẻ. Để có thể bù đắp những mặt hàng mà các doanh nghiệp Việt Nam không có thế mạnh sản xuất, hiệp hội có thể đứng ra tìm kiếm từ những nhà sản xuất khác trong khu vực.

Vượt qua các nhà nhập khẩu cũng có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi phương thức xuất khẩu từ FOB sang CIF, liên quan đến hàng loạt những trách nhiệm và nghiệp vụ xuất khẩu khác mà từ trước đến nay các đối tác nước ngoài thực hiện. Hơn thế nữa, doanh nghiệp không thể vượt qua các nhà nhập khẩu được nếu công tác thiết kế thời trang và sự am hiểu về thị trường nước ngoài chưa phát triển. Việc nâng cao năng lực của công tác thiết kế thời trang đến mức độ nắm bắt được nhu cầu của thị trường phải là điều kiện để có thể thực hiện giải pháp này.

Với những điều kiện và năng lực hiện tại, các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt Nam nên thực hiện giai đoạn 1 trước trong vòng từ 10 – 20 năm. Sau đó, khi ngành thời trang của Việt Nam đủ mạnh, đồng thời các doanh nghiệp cũng am hiểu rõ hơn thị trường quốc tế thì khả năng vượt qua nhà xuất nhập khẩu là có thể.