Luận văn kinh tế : Thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ Phần Nước Khoáng Khánh Hoà

Lời Mở Đầu

Hoạt động bán hàng đã diễn ra từ rất lâu dưới các hình thức khác nhau và đã trải qua quá phát triển trong nhiều thế kỷ cùng với sự phát triển của xã hội. Trong nền kinh tế thị trường với xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ như hiện nay đã tạo điều kiện cho mỗi chúng ta được tiếp cận với các sản phẩm dịch vụ không ngừng đổi mới cùng sự phát triển của khoa học công nghệ. Vì vậy người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn để tìm được sản phẩm thỏa mãn tốt nhu cầu bản thân, làm cho hoạt động bán hàng càng ngày càng có cơ hội phát triển và cũng gặp phải không ít khó khăn. Đối với mọi doanh nghiệp thì bán hàng là khâu quan trọng nhất, chỉ có bán được hàng doanh nghiệp mới có thể thu hồi được vốn kinh doanh, thu được lợi nhuận tiếp tục tái đầu tư mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh.

Để bắt kịp sự phát triển của nền kinh tế thị trường, một vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm thế nào để có được hệ thống bán hàng tốt thích ứng kịp thời với những thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng và làm tăng sức cạnh tranh trong quá trình phân phối. Cho nên để tồn tại được trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp cần quản lý tốt hệ thống bán hàng giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế và chiếm lĩnh thị trường đạt được mục tiêu mà các doanh nghiệp đề ra.

Với ý nghĩa đó, nhóm chúng em sẽ tiến hành nghiên cứu đề tài: “Thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ Phần Nước Khoáng Khánh Hoà”.

Mục đích chủ yếu của đề tài cung cấp những lý luận cơ bản về bán hàng và nghiên cứu thực tế hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Nước Khoáng Khánh Hòa, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại Công ty.

Mục Lục

Lời Mở Đầu
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại
1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa
1.2 Các hình thức bán hàng
1.3 Vai trò của hoạt động bán hàng.
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng
2.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Nước Khoáng Khánh Hòa
2.2 Thực trạng bán hàng
2.3. Các thành tựu và tồn tại trong hoạt động bán hàng của Công ty.
Chương 3 : Giải Pháp
3.1. Giải pháp 1 : Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng.
3.2. Giải pháp 2 : Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường.
3.3. Giải pháp 3 : Hoàn thiện mạng lưới phân phối.
3.4. Giải pháp 4 : Hoàn thiện chính sách giá
KẾT LUẬN

Download luận văn kinh tế : Thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ Phần Nước Khoáng Khánh Hoà